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當天風證券與恒生電子聯手會如何發酵?

來源:  財聯社       作者:王可      發布時間:2021-4-14 17:47  |  

近年來各路力量在投教市場上演“春秋戰國”,爭奪已經白熱化,重頭機構的高調參與,或將重塑這一行業生態。

在券商經紀業務全面向財富管理轉型的浪潮下,“腰部券商”天風證券再一次顯示其“婀娜多姿”,與恒生電子成立合資公司,以視頻、直播、在線互動等新方式,欲打造行業頂尖的新內容創作和分發平臺。

載體為尋常網絡公司,恒生電子持股70%;天風證券全資另類投資子公司天風創新持股占比30%。尋常網絡也是是國內首家由券商與金融科技公司共同設立,主打投教新內容開發和運營的公司,在行業財富管理轉型的大背景下,是否成為攪動行業的“鯰魚”?有業內人士稱,與恒生電子的深入合作或將成就天風證券在財富管理的“彎道超車”。

據介紹,尋常網絡依托于天風證券及研究所在市場研究、產品評測、資產配置等領域的多年積累,以及恒生電子的內容制作、用戶運營、平臺運營及產品研發經驗,合資公司將以視頻、直播、在線互動等新內容形式,幫助大眾投資者獲得更優質的宏觀經濟信息、證券資訊、投教輔導等內容服務。

ToC端,尋常網絡將通過直播、短視頻等方式提供資訊信息、產業知識、投教等基礎內容,并通過小程序、視頻教學+專家直播互動等方式,引導客戶和社會大眾理性投資。

ToB端,尋常網絡也將進一步夯實天風證券及恒生電子的固有優勢,向證券、基金等金融機構提供新內容制作與運營的技術工具及相關輔助服務,力爭成為金融行業頂尖的新內容發布平臺。

在天風研究看來,目前大部分客戶仍然屬于低理財意愿和低理財認知的人群,理財投教服務需求旺盛。目前互聯網低理財認知用戶和低理財意愿用戶占比分別為28%、46%,意味著用戶理財需求和優質理財內容供給的嚴重不匹配。這也是天風與恒生為何此次聯手進軍投教市場的重要原因。

投教新勢力=天風證券研究能力×恒生電子金融科技

恒生電子今天在其公號上發布鏈接,標題為“這家恒生與天風生立的公司,不尋常!”

尋常網絡公司究竟有何不尋常?

尋常網絡公司全稱為浙江尋常信息網絡服務有限公司,系由天風證券全資子公司天風創新與恒生電子共同出資設立。根據天眼查數據,尋常網絡注冊于4月8日,注冊資本5000萬元,法定代表人、董事長為王鋒,恒生電子持股70%;天風證券全資另類投資子公司天風創新持股占比30%。

尋常網絡將在哪些領域促成天風與恒生的合作?業務基礎何在?合作模式有哪些?

一是基于天風證券及研究所在市場研究、產品評測等領域的多年積累,二是恒生電子的內容制作、用戶運營、平臺運營及產品研發經驗,以視頻、直播、在線互動等新內容形式,幫助大眾投資者獲得更優質的資訊解讀、投教輔導等內容服務。

一位券商非銀分析師認為:“此次天風證券與恒生電子的合作是將一流研究能力和一流金融科技能力的結合,有利于發揮雙在在各自領域的獨特優勢并形成合力,通過財富管理相關全新內容開發和運營,或成就天風在財富管理賽道的‘彎道超車’。”

近年來,天風證券發展引人注意,通過大投行服務能力和財富管理能力的建設,綜合實力已躍居行業中上游,機構業務排名行業前列。根據證券業協會公布的最新數據,2020年上半年天風證券承銷與保薦、財務顧問、資產管理、資產證券化等業務均位列行業前15名。

提及天風證券,最令市場關注的毋庸置疑是其研究業務。自成立以來,白金分析師趙曉光領銜的天風研究所始終保持行業頂尖水平,根據東方財富Choice數據顯示,天風證券2020年度研報閱讀總量排名全市場第一,影響力可見一斑。

恒生電子為阿里巴巴旗下的金融科技公司,成立于1995年,2003年于上交所主板上市,主要業務為證券、期貨、基金、信托、保險、銀行、交易所、私募等機構提供整體解決方案和服務,為個人投資者提供財富管理工具。據悉,恒生電子也是國內唯一的全領域金融IT服務商,并已連續13年入選FINTECH100全球金融科技百強榜單,2020年排名第40位。

西部證券研報顯示,因為券商IT市場的天花板足夠高,在細分市場深耕不斷提升市場份額一樣可以成為龍頭公司,從核心交易系統發展成金融IT巨頭的恒生電子就是最典型的例子。

欲打造行業頂尖的新內容創作和分發平臺

華東一家券商分析師表示:“市場上由券商和金融科技公司合作設立,針對此類新內容生產和運營的平臺,尋常網絡應該屬于第一家,從其介紹的內容生產運營方面來看,將有效提升投資者教育水平,進一步帶動行業整體的財富管理轉型。”

恒生電子副總裁王鋒表示:“去年4月起,恒生電子就開始與多家金融機構合作,探索理財內容視頻化體系運營,目前已累計賦能30多家基金公司。在此基礎上,我們和天風證券合作成立合資公司,并將積累的理財內容策劃和創作經驗進行輸出,希望能夠更好地滿足投資者對優質理財內容的需求。”

近年來,國內互聯網財富管理需求依舊旺盛,且居民財富配置從剛兌理財到權益類轉型已成確定性趨勢。業內人士認為,3至5年內權益類資產管理規模(AUM)將從50萬億上升至120萬億元,市場空間巨大,而權益類理財的關鍵是在內容與服務層面做好用戶的投教。

但是,目前優質的理財內容與用戶心智之間仍存在鴻溝,專業合規的投教/投研能力、讓用戶愿意看且能看懂的內容表達能力以及互聯網用戶運營能力彼此割裂,需要深度融合。

在此背景下,天風證券欲通過尋常網絡創新商業模式,其相關負責人介紹,公司ToC業務端將通過直播、短視頻等方式提供資訊信息、產業知識、投教等基礎內容,并通過財富號小程序、視頻教學+專家直播互動等方式,引導客戶和社會大眾理性投資。

公司ToB業務端將進一步夯實天風證券及恒生電子的固有優勢,向證券、基金等金融機構提供理財新內容制作與運營的SaaS工具及輔助服務,成為金融行業頂尖的新內容創作和分發平臺,“并最終與ToC自營內容形成UGC(用戶原創內容)的內容互補。”

互聯網財富管進入4.0擁抱內容時代

近年來,券商財富管理轉型趨勢日漸明晰,而互聯網證券發展業已從1.0產品、2.0社區、3.0渠道進化到4.0擁抱內容的時代。

天風證券總裁王琳晶表示:“互聯網證券4.0的探索重點是解決用戶理財需求和優質理財內容供給嚴重不匹配的問題。此次與恒生電子攜手成立的合資公司致力于通過短視頻、直播等載體,提供有趣、有用且易懂的優質投教內容,為客戶提供新投教服務。”

目前,我國互聯網財富管理賽道空間仍然廣闊。2013—2018年中國個人可投資資產復合增速高達15.6%,然而目前中國居民66%的金融資產配置在銀行體系(存款及理財),而權益類資產配置比例仍較低,這將是未來零售金融發展空間所在。而區別于高凈值、超高凈值人群更青睞線下渠道,大眾富裕人群及大眾人群可由互聯網覆蓋。2014—2020年,互聯網理財用戶規模年復合增長率為13.7%,上述分析師表示:“預計滲透率仍有提升空間。”

另一方面,在證券業擁抱互聯網內容上,根據中國人民大學金融科技研究所的數據顯示,圖案文資訊內容增長已放緩,而短視頻、長視頻快速增長,其中短視頻資訊增速由47%增長至73%,長視頻增速由4%增至20%。

各大互聯網流量平臺在證券金融內容視頻化方面已有探索,如抖音、B站、螞蟻財富等。上述非銀分析師認為:“在居民配置向權益類轉移的大背景下,風險類理財(基金、股票等)需要為客戶提供決策輔助服務,而短視頻、直播是最適合的載體。”

在此背景下,天風證券通過尋常網絡與恒生電子深度綁定,可以看作是其財富管理轉型發力的標志。事實上,近年來不少券商亦開始在財富管理轉型進行探索。

2020年,中金公司聯合騰訊設立金騰科技,推進精準化營銷和大數據分析。今年3月,任澤平加盟東吳證券擔任首席經濟學家,并在同月內首次開通抖音號,發布財經短視頻;此外,東吳證券還與財經大V吳曉波簽訂合作協議,通過個人IP引流實現平臺用戶的增長。

(編輯:于思洋

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